管它三七二十一_意思 第5章

“我覺得清雅說得很對，體現了你們的專業性和不可複製的環境因素，這很有必要，但是我的經驗是既然做廣告，那咱們就要拿出活動力度，想要達到廣告效果就要吸引讀者的眼球，咱們是不是可要考慮做些優惠措施，比如消費多少贈送多少等等，還有你們的棋牌室現在好像也很流行吧，咱們這邊是公園，有超級大的免費停車場，也可以做個賣點啊”我想了想說道，說真的，打廣告，冇有活動、冇有優惠，怎麼能起到廣告的效果，想要短時間看到成果，必然要用到這些。

“你再細說說。”陳芸芸很感興趣的說道。

“我想廣告上可以說憑此報來喝茶可抵扣5元還是多少錢，喝咖啡可抵扣10元，具體金額你們商量著辦，但是要給人的感覺力度要夠大，夠吸引人，宣傳本店是目的，賺錢不是目的，哪怕保本做都是賺的，賺以後的生意，還有我們把棋牌室廣告打出去，人家100元4個小時，咱們可以放寬，同樣是100元，咱們放到8小時，你們覺得呢，學學旅館，咱們也能每天推一個特價房出來，我隻能想到這個程度，你們商量下呢。”我毫無保留的說。

“那就喝茶返10元，咖啡返20，每天三間半價包廂棋牌室，不做100元8小時，咱們做前三間5折，陳總你覺得怎麼樣，呂經理你覺得力度大不？”清雅說。

“不會虧錢吧。”我小心的問道。

“不會虧錢，還會有點賺，就像你說的，我們現在不是以賺錢為目的，以宣傳為主，先把店做活。”陳芸芸拍板說道，“就按照你們說的做，清雅你寫出來，一山你看看你那邊還要走什麼程式。”

清雅應了一聲上樓了。

“芸芸你彆急，我答應你的都能達到，今天週三，今明兩天咱們把合同簽掉，我想先晾一下領導。”我說道，“不影響咱們這邊的操作，按照計劃把文案做起來，合同簽好後我讓人來拍照。不會耽誤週六的報紙發行。”

“好的，你看著辦就好。”

聊完正事，對坐喝茶，竟一時找不到話題了，有點尷尬，我想了下，終究抵不過好奇心問道：“我記得之前有個報道說你是最美少女的那個文章，當時撿到那麼多錢時你是怎麼想的啊，激動嗎？”

“那是我見過最大的一筆錢，一個皮包裡，都是錢，有捆成捆的，還有零碎的，我也冇數，還是丟錢的那個人自己說的一共有20萬，要是我爸爸在的話說不定我就拿去給他治病了，可是遲了。”她有點傷感的回憶著，“我知道丟錢的人不管是誰，還不要急死啊，畢竟這麼多的錢，後來才知道，那個人是個業務員，酒廠的，那是他剛收的酒錢，拿到錢五十多歲的男人在那麼多人麵前哭了，說找不到這個錢他們廠裡都發不出工資了，即使冇人找他要，他自己都得自責上吊啊。”

“你這無心的善舉救活了至少一條人命，挽救多少家庭啊，說真的，我們都相當的佩服你，作為你的同學，我驕傲了好長時間。”我衷心的說道。

“過去的都過去了，那時候確實單純，爸爸在世的時候一直教育我不是自己的東西不能要，這我是跟爸爸學的。”她微笑的說著，眼神中有一絲堅定的神態。

所以呀，孩子最好的老師是自己的父母，他爸爸在世的時候是鄉鎮企業的一個領導，熬夜、加班，不喊苦不叫累的，最後身體出這麼大問題都冇吭聲，在我們這一片真是冇有一個人說半個不好，就這樣的一個善良、正直的人早早逝去，讓她連初中都冇能讀完，不知她心裡可有怨氣。

聊著聊著，聊到小時候二年級的時候，學校組織到鎮上看《少林寺》，那時候，我們都靠雙腳走路，小小年紀，七八裡路走下來毫不費勁，因為知道她在我前麵，我隻想追上她，想把“丈夫”兩個字說出來，不知什麼心理，嗬嗬。

超越她的時候，和她一起走的班主任老師問我為什麼走的這麼快，我說道“男子漢大丈夫走路就是快！”咳咳..

.這個事不敢問了，隻是這個事情我印象中很深刻，隻聊到還記得小時候走路去看《少林寺》冇，她不知在想什麼，點了點頭，說這些小時候的經曆是很值得一輩子的回憶。

不知這些細節還能在她回憶中想起不...

過了四十多分鐘吧，清雅拿著兩張寫滿字的A4紙下來，把剛纔說的要點都羅列了下，條理很清晰，把環境、店裡的經營內容、自身優勢全都寫明白了，先給陳芸芸稽覈了下，然後我們都看了一遍，並把一些措辭再次更正，把優惠改成返金，覺得這樣能給店裡帶來更持續的生意，其實也不是我們首創，平時看多了各種促銷，自然而然的就會了。

做好這些，我準備回單位，臨走時陳芸芸說：“報紙出來後多給我點，我放店裡一些，畢竟有我們的廣告，正好來的客人都給他們發發，宣傳下我們店的知名度，讓客人感受下我們店的實力。”我覺得這個辦法挺好，靈光一現，也不多說，點了點頭。

今天回辦公室比較早，離下班還有一個多小時，正常業務人員這個時候不會回來，不論有冇有事情在忙，哪怕在外麵打牌都不會回來的，我徑直走到李姐辦公室。

看到我進來，李姐趕緊給我倒了杯純淨水，讓我坐下涼快涼快，直道辛苦，咳咳，我挺不好意思的。

“今天一直在客戶那裡，軟磨硬泡的將近一天了。”我開口說道。

“怎麼樣？拿下了吧？”她急切的問道。

“一萬八的價格基本也接受了，有兩個小問題還是要解決一下的。”我看著李姐說道，心裡想這時候一定要幫老同學爭取更多的好處。

“你說，能滿足的我儘力滿足。”

“對方要的軟文不能低於300字，”我邊說邊觀察著她，“這個您給我個明確的答覆哦，對方說要寫進合同裡的哦。”

“這個冇問題。”李姐很乾脆。“還有呢？”

“第二就是每次出刊我們要提供2000份報紙，她們有針對性的發出去。”我心虛的說道，這個是當時陳芸芸提出要點報紙她放在店裡的時候想到的，隻不過數量我加大很多，因為我有另外打算。

“每期2000份太多了吧，”李姐皺著眉頭說道，“每份報紙印刷成本合到三毛五，兩千分就是700元，三期就是2100元，這個我這邊很為難，能在和他們商量下嗎，少點行不？500份？”

我其實心裡想的最低標準是500份，1000份更好，但是不能這樣太乾脆的答應下來，這時候不談條件合同簽好談什麼都來不及了。

“我也是這樣和對方說的，對方說500份太少了，不值當請人去發呢。”我狡黠的說道。